Российские покупатели Зарубежной недвижимости на Кипре

Внимание, откроется в новом окне. PDFПечатьE-mail

Кто покупает зарубежную недвижимость?

Если Россия снова собирается стать главным покупателем заграничной собственности, это определенно случится иным образом. OPP обсуждает с агентами и девелоперами во всем мире, какого российского покупателя они встречают... и подразумевает ли это новую группу клиентов, стремящихся найти то, что они ищут?

 

 

Это появляющиеся профессиональные средние классы населения России, которые подпитывают бизнес Алпера Апэйдина, управляющего директора Advantage Properties International. "Главным образом они - покупатели-инвесторы 'среднего класса'," говорит он, "люди, которые не являются супербогатыми, но у которых есть некоторые сбережения для покупки собственности за границей."

"Много клиентов API приходят из российского среднего класса, который стабильно вырос," добавляет он. "Они располагают высокими доходами, и они создали свой капитал, будучи менеджерами, директорами или владельцами малого бизнеса... Среди наших клиентов есть также академическая и политическая элита, музыканты и художники.

Они могут легко предоставить средства в диапазоне начиная с € 30k до €-£200k.'

Согласно словам Апэйдина, "русские, которые вчера были лишь туристами в Турции, сегодня являются инвесторами. В России очень образованное общество..., они знают чего они хотят и знают, как получить это," говорит он.

Им все еще нравится Турция, как предопределение. Апэйдин заметил растущую волну покупателей в последние годы, в основном с бывшего Советского Союза... в частности с Казахстана, Азербайджана, Украины, и Белоруссии. '"Многие из них считают, что более дешево купить собственность в Турции чем в Москве, Петербурге, Алмаате или в Киеве.'

Турция также преуспевает, потому что местные фирмы "нанимают русскоязычный штат для работы с ихними клиентами" наблюдает Aпэйдин, "особенно в роли частного консьержа."

Этот все более и более сложный подход был также замечен Антонио Райбсом Басом, генеральным директором Rimontgo в Испании. "Российские покупатели выбирают агентов, которые знают то, что они хотят," говорит он. "Они ищут приватность, комфорт, уютное место, безопасность и хорошие впечатления. Существует два типа российских клиентов: инвестор средних лет и покупатель золотой молодежи. Молодые покупатели хотят комфорт и безопасность, а не богатство. Они любят открытые и большие места, современное моделирование и чудесный вид с окна на Средиземное море..., но с частной жизнью."

Ribes Bas считает, что "российские вкусы стали больше соответствовать европейскому стилю..., они более разборчивы и более проницательны." На их повестке дня также находятся прекрасные вина и изобразительное искусство.

Этот эффект нормализации был также замечен Армандо Масией, директором по маркетингу в Grupo Marjal. "Сегодняшний молодой российский покупатель... часто бизнесмен," говорит он. "Подразумевается также образ жизни. Благоприятная экономическая перспектива России помогает малым бизнесам и техническим рабочим, с приличной заработной платой, купить недвижимость вопреки слабому евро."

Масия думает, что "семья не менее важна, потому что никто не считает, что Россия - подходящее место для воспитания детей и уровень пенсии фактически никакой.

Одна из вещей, которую российский покупатель НЕ хочет делать, является ремонт или реставрация старой недвижимости. "Они действительно не желают делать все своими руками," говорит Армандо Масия Grupo Marjal. В Испании, "все хотят виллу рядом с морем, но это не всегда возможно. Мы видим, что бюджеты слишком низки от € 50k, когда средняя стоимость составляет € 250k.'

Что на счет другого русского фаворита, Кипра? Согласно Antonis Loizou & Associates, русский покупатель на Кипре традиционно интересуется виллами под отдых и апартаментами у берега... особенно вокруг Лимассола. Их бюджет обычно составляет от 1 миллиона € до 2 млн. € . Кипр всегда считался эексклюзивным местом для российской элиты. С открытием границ Северного Кипра появляется возможность покупки недвижимости и для среднего класса.

Сегодня, ситуация меняется, и девальвация рубля сделала киприотскую недвижимость дороже, приблизительно на 15 %.

Ситуацию также изменил новый проектный налог V.A.T. на Кипре, добавляющий дальнейшие 15 %.

Как результат, Лоизоу говорит, что:

* Новый средний бюджет рынка составляет теперь € 400k- € 600k.

* Все больше семей ориентируются на требования.

* Продажи совершаются уже не так через рекламу и поощрение, как больше через личные знакомства, существующих российских покупателей или русских друзей и агентов.

* Существуют девелоперы, которые предлагают более высокие комиссионные проверенным российским агентам, увеличивая их процентную ставку от 5 % до 8 % или даже до 10 %.

* российский интерес сконцентрировался на lamaca и на северной области Paphos.

* У агента, не российского происхождения (не владеющих русским языком), более низкий шанс заключения контракта продажи с покупателем с России, чем у русского агента, живущего на острове.

Loizou также подчеркивает, что Кипр изо всех сил пытается удовлетворить визовый вопрос для русских. Процесс слишком медленный. Хотя есть луч надежды, the Bank of Cyprus' Russian branches (100 outlets) предложил помощь. Введен новый закон на Кипре по получению ВНЖ и в дальнейшем гражданства покупателям недвижимости на Кипре.

До 2012 Loizou не ожидает полного восстановления киприотской собственности. Пришло время выжидания.

Армандо Масия соглашается: "умные деньги остаются в России. Умные деньги перемещаются за границей только тогда, когда у России возникает проблема. Их экономическая перспектива правильно направлена в настоящее время, пока цены на нефть не падают и евро остается низким. Элитный клиент вложит капитал в Россию и если он все же купит за границей..., то сделает он это в Лондоне. Клиент среднего класса остается на том же рынке или требует ту же самую собственность. как в прошлом году, за 20-30 % дешевле цены."